广告公司获客的方式可谓多种多样，我们来看看奥格威的独门绝技吧。

有一种战略好像对任何情况都实用 ，即让可能成为你的客户的广告主滔滔不绝地说 。你听得越倾心 ，他就认为你越聪明 。有一天我去拜访一位年事略高的俄罗斯人亚历山大 ·柯诺夫  ，他生产拉链赚了大钱 。在领我看了他在纽瓦克的工厂 （工厂的每个部门都由 6英尺长的垃圾袋拉链彩饰起来 ）之后 ，他让我搭乘他那专职司机驾驶的凯迪拉克轿车回纽约 。我注意到他拿着一本 《新共和 》 ，这种杂志只有很少的客户阅读 。 “您是民主党还是共和党 ? ”我问道 。 “我是社会主义者 。我曾经积极参加过俄国革命 。 ”我问他是不是认识克伦斯基 。 [ 3 ] “不是那次革命 ， ”柯诺夫轻蔑地说 ， “是 1 9 0 4年的革命 。在我还是孩子的时候 ，我要赤着脚在雪地里走 5英里去一家卷烟厂干活 。我的真名是卡冈诺维奇 。联邦调查局以为我是 （苏联 ）政治局里那个卡冈诺维奇的兄弟 。他们搞错了 。 ”他大笑了起来 。 “我刚来美国的时候 ，在匹兹堡当机械工 ，每小时挣 5 0美分 。我的妻子是绣花工人 ，她每周能绣出 1 4美元的活儿 ，可是从来没有得到过工钱 。 ”这位颇为自豪的社会主义者百万富翁接下去告诉我 ，在列宁和托洛茨基被流放期间 ，他和他们过往甚密 。我静静地听着 ，结果我们得到了这家客户 。

客户是我们的金主，我们的品牌策划和广告设计依赖于客户，所以，学会倾听吧。